谈判中可努力争取也可做出让步的范围指的是（）-上海自考网

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第三章练习题

卷面总分：100分试卷年份：是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

39

谈判中可努力争取也可做出让步的范围指的是（）

A、最低目标
B、可接受目标
C、实际需求目标
D、最高目标

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背景调查的原则是（）

A、可靠性
B、全面性
C、可比性
D、针对性
E、长期性

满足需求是谈判的目的，清楚自我需要的各方面情况，才能制定出切实可行的谈判目的和谈判策略。谈判者应该认定以下几个问题，即（）

A、希望借助谈判满足己方哪些需要
B、各种需要的满足程度
C、需要满足的可替代性
D、满足对方需要的能力鉴定
E、谈判方案的修订

在商务谈判中对合同条款的完整性、准确性负责的人员是（）

A、商务人员
B、技术人员
C、法律人员
D、记录人员

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